不銹鋼流通新生態趨勢透視

　　說起不銹鋼市場，大家首先想到的是北邊的無錫市場和南邊的佛山市場，因為這兩地是國內不銹鋼流通市場的核心代表，但近幾年國內不銹鋼產銷量規模的快速提升并沒有讓兩地不銹鋼市場交易規模和人氣急劇提升，反而相比前幾年鼎盛時期出現些許回落，這究竟是什么原因導致的呢?

　　一、鋼廠直供比例提升，倒逼傳統貿易漸行漸遠

　　為了進一步提升鋼廠對于市場和用戶的主導性，主流鋼廠進一步下沉眾多不銹鋼下游行業，與終端客戶進行直接接洽。當前國有大廠和合資大廠直供比例已提升至50%-70%，民營鋼廠直供比例也從原先的5%-20%提升至20%-50%。鋼廠直供比例不斷提升，倒逼市場傳統貿易商漸行漸遠。

　　二、強化卷轉板銷售，減少無效流通，市場中轉流通逐步縮減

　　前幾年青山和德龍絕大部分資源首先投放無錫和佛山兩地市場，然后通過貿易流通到全國各地。隨著青山和德龍近幾年在全國各地代理的逐步培育，鋼廠資源直接流通到各地代理的體量增加，而簡單粗暴的投放到無錫和佛山兩地市場的體量逐步減少。

　　2020年青山和德龍先后出臺政策，要求旗下代理商減少無效不銹鋼卷貿易流傳，強化開板銷售給于定向終端客戶。青山和德龍的引領效應，導致國內主流鋼廠繼續加大終端投放，減少貿易市場投放，強化各地精準庫存前置。鋼廠代理平板出貨量逐月上升，分銷了較多公共倉庫的資源，也分銷了市場人氣的聚集。

　　三、區域化格局成型，產業鏈形成閉環

　　產業園區存量規模不斷擴大，新增項目接踵而至，園區內原材料形成一體化供應及消化，上下產業鏈形成有效閉環，無需通過無錫和佛山兩大市場進行資源流轉。目前，已經形成福建青山產業園區、陽江廣青產業園區、太鋼太原產業園區、臨沂不銹鋼產業園區等等，以及當前正在興起的響水德龍不銹鋼產業園區和青山靖江不銹鋼產業園區。面對國內各地產業園區的蓬勃發展，傳統貿易漸行漸遠，新流通闊步前行。

　　四、加工+倉儲各地興起，線下流通蛻變成型

　　不銹鋼流通市場已經進入微利時代，單靠貿易性質的代理商已經面臨行業生存危機的考驗，已經逐步被大中型加工貿易配送中心給取代，部分綜合競爭力偏弱或者沒有自生差異化優勢的單一貿易群體已經消失在茫茫的不銹鋼市場中。

　　2019年東方市場附近高架坍塌翻卷，不但導致進出市場交通趨于擁堵不暢，而且致使進出市場短駁成本大幅增加。青山體系貿易倉庫遷移至江陰碼頭，降低從碼頭到市場中轉費用。配套各項加工設備，降低加工廠之間的短駁成本。隨著青山的引領作用，其他部分鋼廠也有一定比例的效仿，從而核心市場中轉規模縮減，人氣被逐步吞噬。

　　五、線上期貨+互聯網的興起，新領域流通闊步前行

　　2019年9月25日，上期所不銹鋼期貨上市，國內許多期貨公司開始參與不銹鋼期貨交易，同時伴隨而來的是多家期貨公司開始設立“期現貨銷售業務”。隨著近兩年期貨公司在不銹鋼領域資源流通體量的增大和人氣的提升，意味著新領域流通闊步前行。

　　鋼廠通過上海盤、無錫盤等線上平臺，將原本簡單的“現貨+線下期貨”交易，拆分成多渠道經營，無形之中也將削減傳統無錫和佛山兩大市場交易體量和市場人氣。

　　隨著互聯網技術的不斷成熟，人們對于網購商品的逐漸認同，其快捷方便和可操控性強很受當下用戶的歡迎，尤其是對于那些沒有談判資本的中小用戶來說，更是帶來了福音，解決了其有鋼廠品質保證，且量又小的難題，于是乎出現了多家不銹鋼線上平臺的興起及壯大，從中分食傳統貿易性質代理商的交易量和錫佛兩地市場的人氣。

　　湖南涂塑螺旋管廠家指出，隨著鋼廠直供比例進一步提升，無效流通逐步減少，區域化格局成型，加工+倉儲各地興起，線上期貨+互聯網闊步前行，不銹鋼傳統貿易漸行漸遠，新生態已蛻變成型。